单锡林先生：

要将液压产品作为配套设备销往国外，需要采取以下策略：

1、品牌合作：寻找并与知名机床品牌建立战略联盟，利用这些主机床品牌的市场认可度和稳定性，以配套产品的形式进入外国市场。

2、品牌推广：在目标市场积极宣传品牌，与多家厂商建立长期战略合作关系，逐渐拓展销售渠道。

3、本地生产：在出口市场的关键地区建立工厂，不仅为国外品牌提供配套，也与当地机床企业合作，以满足本地化需求。

4、全面服务：通过在关键地区设立办事处，强化品牌宣传与服务，推广液压产品，同时提供高质量的客户服务。

最后单锡林先生总结到，整合优质机床品牌的力量，结合自有品牌建设和本地化生产服务，形成全方位的市场营销策略，以促进液压产品在国外市场的成功销售。

施国平先生：

宁波机床装备（广义上的）集中在加工中心，包括立式卧式加工中心、龙门加工中心、数控车床、高速加工中心（用语模具生产）、冲床；装备类的比较典型的是注塑机和压铸机。

宁波的机床企业加起来约200家企业，年产值在550亿以上，这其中超过80%的产值来自注塑机和压铸机。

区域扩大一点说到浙江，机床企业则主要集中在宁波、台州、杭州，其中台州的机床民营企业让人耳目一新，将来会有更大的发展。

赵睿女士：

中国机床企业主要集中参展于两大市场：国内的CIMT/CCMT和欧洲的EMO德国汉诺威机床展。然而，尽管一些中国知名主机床企业获得了免费参展资格，却未能在EMO展现身，原因可能是难以在国际舞台上与世界级企业竞争。

比较活跃的是零部件企业，它们可以为国外机床提供配套服务。对于欲进军国际市场的中国配套装备企业来说，建议从参加国际机床展的观摩团开始，通过学习和网络对接逐步迈出参展的步伐。而对于零部件企业，专业展会上的学习和参展是一条更为成熟的路径，新兴市场的展会由于主要面向当地代理商，可能不太适宜。

赵睿女士：

企业在参加展会时不应过分关注签约数和观众数这样的数字，更重要的是展会带来的实际交流和合作机会。例如，宁波国际机床装备展览会能吸引老客户反复参展，暗示了其积极的效果。

有效的参展不仅取决于真正来到展位交流和建立联系的采购商数量，而且还需要主办方与展商之间的良好沟通与合作，以实现最佳的展会效果。

黄凯达先生：

针对设备类企业出海，出海又分成两个概念，一个是外出口，另一个是海外投资。

从中信保的使命和职责来看呢，1、保障大家出口贸易应收账款的安全，在应收账款上有两大风险，一个是账期可能拉的比较长，对于企业来说会有资金压力，这时候可以第一时间来找中信保调查，合作企业是否真的有这个实力，在国际上是否普遍都是这个账期要求，让中信保给予同样账期的支持，以防后续合作方不支付费用，中信保可以对企业的损失进行补偿。

2、企业可能需要到合作方的地区建立工厂，期间面临东道国的政治形势和政治风险事件，中信保可以给到海外投资保险的支持，对冲掉东道国的政治风险造成的损失。

金宝先生：

海外扩张时企业需谨慎评估能力，并非急于建厂，可从设立办事处起步。要考虑如规模、细分市场并选择合适的当地贸易伴侣，确保投资有回报。

除了考虑投资环境和政治风险，找到强有力的当地代理商也至关重要，展会是理想之地。

在扩张过程中，企业可以与其他国际企业联合，利用其渠道降低前期成本。规模较大、实力较强的企业还可利用东道国的主流资源和渠道。海外拓展应稳步推进。