接上期所讲，本届机床装备出口业务研修营邀请到多位大咖做分享、齐探讨，包含机床海外市场分析、设备类企业海外投资风险案例分析、如何通过境外展会拓客、国际化是中国机床工具企业发展的必由之路及24年宁波国际机床装备展线上线下展览进程这几大板块，那么究竟是什么内容让与会人员们在现场目不转睛、奋笔记录呢？让我们一睹为快吧！
PART/1
机床海外市场分析
苏美达国际技术贸易有限公司 副总经理 金宝
金宝先生的分享中，重点分析了泰国、墨西哥两国各自的机床行业发展情况：
泰国是东南亚近些年机床需求增量最大的市场，2023年前11个月，泰国从中国进口机床设备约2.59亿美元，同期增长了约10%。从我国出口泰国的机加工细分类来看，排名前三的分别是：1、具备独立功能的机器（如绳缆制造器、模板挤压机）、工业用机器人、自动仓储设备等；2、注塑机、成型机、造粒机、挤出机等加工机器；3、压铸、压模设备等。
墨西哥从2022年看，机床进口金额为10.9亿美元，较2021年增长20.3%，而该国的机床出口较2021年衰退29.3%，机床的进出口比例悬殊，可见机床进口需求量之大。墨西哥机床进口机种排名靠前的主要是锻压、冲压成型机床、放电 / 激光 / 超音波机床、综合加工机、车床等类型。
同时，在布局机会上，金宝先生也总结了两国目前的优势：
泰国较好的工业基础、优越的营商环境以及强劲的经济增长为外资入驻提供了更多的潜力，加上共建“一带一路”和澜湄合作等的不断推进，截至2021年中国已连续9年成为泰国最大的贸易伙伴、连续8年成为泰国的最大进口市场，同时还是泰国的主要外资来源地；
墨西哥市场整体而言，资本 (机械设备、工业零组件等) 需求庞大，民生消费商机无穷，且中墨双边贸易未来应可望持续朝正面方向发展。
可见无论从机床需求，还是布局、拓销机会来说，泰国和墨西哥都值得中国机床厂商重点关注。
PART/2
设备类企业海外投资风险案例分析
中国出口信用保险公司宁波分公司业务管理处 黄凯达
黄凯达先生用一线数据为我们展现了宁波作为一个外向型城市的对外贸易近况，清晰可见宁波市外贸呈现“承压恢复”的态势。
从市场结构看，1-6月虽然欧盟、美国、东盟这三大进出口贸易伙伴只有东盟实现了增长，但“一带一路”沿线国家、拉丁美洲、非洲、中东欧的进口额分别增长11.2%、7.5%、2.7%、16.6%，势头强劲。
从出口商品结构来看，以前的“老三样”——服装、家电、家具等，也已转变为如今的“新三样”——太阳能电池、电动载人汽车、锂电池蓄电池。
另外，黄凯达先生还强调虽机电产品的总出口量在1-7月有所下降，但通用机械设备类却是上涨的态势，说明我们机床装备类的出口业务仍有很大潜力。
同时，作为中信保的专业项目，黄凯达先生通过生动的案例，详细说明了出海可能面临的商业风险和政治风险，以及可以提供的政策支持和风险防范措施，现场企业受益良多。
PART/3
国际化，是中国机床工具企业发展的必由之路
原德马吉中国总经理，原德马吉森精机的中国区总经理，原肯纳金属大中华区总经理，原瑞士托纳斯大中华区总经理， 单锡林
单锡林先生从三个方向进行了演讲：1、当今中国市场，机床工具行业的现状；2、市场化、法制化、国际化，是中国式现代化的发展大趋势；3、全球化趋势不可逆，过去三十年的经验和教训。
单锡林先生凭借多家外资机床名企的从业经验，从大的方向着眼于实际，指出如今国内机床企业困境，而要破局，必须做出改变，机床企业自身需具备出海的条件：1、专注产品，争做行业的隐形冠军；2、做精度做到极限，做功能做到极限，做特色做到极限。
并且单锡林先生还结合自己在德玛吉、托纳斯等知名企业的工作经历，进行案例分析，总结名企发展进程中的经验，以及国内机床企业可参考的实操举措。同时，他还诚恳地告知企业代表们，出海任重道远的，企业联合起来走出去也许是更明智的选择，留给大家思考的空间。
PART/4
如何通过境外展会拓客
西麦克国际展览有限责任公司 副总经理 赵睿
西麦克在漫长的海外展过程中，代理国内机床品牌积极开拓海外市场，赵睿女士更是分享了现有国产品牌重点关注的热点市场和新型市场，除了中国机床展CIMT和CCMT、欧洲机床展EMO、美国机床展IMTS、日本机床展JIMTOF这四大机床展，新兴市场比如墨西哥、俄罗斯、伊朗、土耳其、泰国、印尼、越南、马来西亚等机床展是否值得参加，以及哪些海外展览公司适合合作。
除了实操经验，赵睿总更是提醒企业，参加展会不是单纯买个展位就结束了，而是多加强和主办方的联系，利用主办方的整合资源，无论是推介会还是媒体资源，开拓渠道，达到共赢，真正提高参展的效果。
除了以上的干货分享外，现场还介绍了2024年宁波国际机床装备展线上线下展览进程情况。
宁波雅卓展览服务有限公司 副总经理 施甬䶮先生，介绍了第25届宁波国际机床装备展览会的整体情况，包括目前的招展进程、观众组织、采购商邀约、全新的媒体矩阵等等。
苏美达国际技术贸易有限公司上海机电事业部 业务经理 倪金晶女士，则是为大家介绍了“苏美达达天下”线上展的优势，以及能够提供的功能和亮点服务。
从2022年开始，雅卓展览就联合“苏美达达天下”装备展示厅，推出了宁波国际机床装备展览会线上展，为展商提供线上贸易展增值服务，取得了初步经验。今年，这项线上服务也会继续优化，为展商们带来更多线上业务合作可能。
正如上篇所说，本届机床装备出口业务研修营信息丰富，今日的篇幅也只是冰山一处，精彩的圆桌会议内容将在下期为大家分享，请继续关注~
